【學習快訊】15期EMBA課堂—打破思維的壁壘

2014-05-31 新希望六和商學院

2014年05月29日，15期EMBA移動課堂走進北京。

移動課堂是六和EMBA的 重要課程形式，通過實地參訪，旨為學員搭建跨行業(yè)的研討與交流的平臺。本次課程學習方向為商業(yè)模式創(chuàng)新與公司治理。在課堂上，大家通過對自己行業(yè)的反思與 總結(jié)，主講教授結(jié)合商業(yè)模式的理論要點給予點撥，學員們很受啟發(fā)。老師建議要走出行業(yè)的壁壘，真正的貼近社會大環(huán)境。特別是在“優(yōu)秀企業(yè)家成功商業(yè)模式分 享”的環(huán)節(jié)中與北京萬恩科技有限公司董事長楊軍先生的交流，讓大家領(lǐng)悟了在所謂的行業(yè)低谷時期，如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)自身活力，給行業(yè)帶來新的激 情才是企業(yè)的出路。

此次課程反思環(huán)節(jié)，學員們充分利用地理資源，4-6人一個體驗小組，結(jié)合課堂上商業(yè)模式的理論學習走進有“國際化青年城”之稱的北京西單大悅城的觀摩商業(yè)模式的現(xiàn)實展現(xiàn)，以下為學員們參訪后結(jié)合自身企業(yè)的反思總結(jié)：

整合營銷勝在貼心：短短兩三小時的游覽，我們小組對大悅城的整合營銷的商業(yè)模式有了感官上的認識和理解。大悅城的定位人群為16-35歲，圍繞目標人群，12層 的經(jīng)營樓層涵蓋了購物、電影、餐飲、理發(fā)、體驗館、水吧、整合了幾乎所有目標人群喜歡的娛樂項目，不單如此，各子項目的模式也充分體現(xiàn)了整合營銷的思維， 如某韓國女裝品牌店，除常規(guī)時裝展示外，在店面一角增添了書籍、甜品、咖啡、飲品、筆記本、大頭貼等物品，店內(nèi)隨處可見輕松購衣的女性，休閑角里有玩耍的 孩童和閱讀的男士；此種設置實在是情侶、年輕家庭的購物首選去處呀，回想自己的財務工作給內(nèi)外部客戶提供貼心式的服務，豈不整體提升了企業(yè)的競爭力？（15期田芹）

屌絲的天堂：懷著一探究竟的心踏入西單大悅城，滿眼的時尚清新的氣息，賣場雖人流如梭，但象我們中年模樣的客人略顯異類，清一色年輕時尚男女。這個特別之處更是引發(fā)了我探究的學習心。仔細探究之下，大悅城在現(xiàn)代商業(yè)模式運營體系下，有很多可貴之處：1，目標客戶定位清晰：城市中的新青年，16-35歲的年齡段多屬屌絲群，整個商場充滿了這類人群的氣息，方便，舒適，一站式體驗式消費，追求時尚高性價比的小資生活；2， 價值來源：通過提供平臺運營獲得收益，重新定義購物中心為融吃喝玩樂購為一體的城市綜合體，擴大了價值鏈；通過獲取平臺收益改變了傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)獲得收益的 方式。反思自己的飼料行業(yè)，規(guī)?；B(yǎng)殖群體已經(jīng)成為我們的重點客戶，聚焦目標客戶，認真去分析影響豬場利潤的因素都包含哪些環(huán)節(jié)，如何打造一個全方位的整 體的解決方案而不僅僅去談飼料生意？能否為豬場搭建一個融合養(yǎng)殖技術(shù)、飼料、疫苗、獸藥等等全套服務的平臺？（15期胡猛）

顧客細分的反思：大 悅城的成功重點在于它定位高度聚焦，只做年輕人生意。定位清晰明確，真正的把握住了客戶的需求，不管從引進的品牌，餐飲娛樂化的運營，體驗經(jīng)濟模式明顯都 能體現(xiàn)出這一點，完全符合年輕人的消費習慣和生活方式。非常成功的抓住了客戶的心。反觀自家企業(yè)，禽肉市場遲遲打不開的新局面的原因還是在于沒有梳理出來 自己的產(chǎn)品的核心消費群體，半盲目狀態(tài)使得公司資源不聚焦，回去后一定結(jié)合產(chǎn)品特征和目標受眾群體，梳理出自己的目標消費群體，此次大悅城之行，真正看出 了有舍得才會有真正的收獲，客戶一定要細分，資源一定要聚焦；（15期唐勇）

化肥也瘋狂：大悅城的成功，從商業(yè)模式的各個構(gòu)成要素上去觀察無不體現(xiàn)出它明顯的商業(yè)特征，打造一站式時尚商業(yè)綜合體的模式給我觸動最深。2014上半年，肥料行業(yè)市場也沒走出低迷的狀況，但是給新時代農(nóng)民提供的“一站式肥料服務的模式”幫助金正大取得了佳績。這和大悅城的成功有相似之處，通過這次和大家一起對大悅城的分析，更堅定了我們對自己營銷模式的信心，接下來回去再次為客戶打造套餐式服務，我充滿信心。（15期楊宏海）